Scorro le parole del diario del viaggio in canoa di Milton Erickson, tra pochi giorni andiamo in stampa con un libro straordinario. Sono grato per aver avuto l’onore di prendermi cura del suo libro più prezioso: quello che racconta dell’uomo piuttosto che il mito.

Leggo le parole di un ragazzo di 19 anni, profondo e profondamente normale, così come me lo sono sempre immaginato, senza ricami e proiezioni.

Sbirciare nel suo diario e nelle imperfezioni delle sue frasi mi fa apprezzare gli sforzi di un ragazzino controcorrente, proprio come nel suo viaggio di ritorno.

Poi i miei occhi scorgono un paragrafo in cui Milton parla di un venditore, disprezzando il modo maldestro con cui fa il suo lavoro:

“Ho ascoltato la sua propaganda da venditore, non valeva niente. Ha iniziato bene, ma a metà si è sgonfiato. Quando sono saltate fuori le obiezioni sul denaro, le ha favorite, invece di lasciare semplicemente che si esaurissero non dando loro attenzione.

Inoltre si è lasciato cadere in un atteggiamento difensivo e ci è rimasto.

Ancora peggio, si è messo a discutere. Aveva venduto le spazzole, poi, per questo errore, ha perso la vendita. Cosa peggiore di tutte, ha mentito. Ha detto entrando che non aveva nulla da vendere, che stava solo facendo pubblicità”.

Torno con la mente a pochi giorni fa davanti a 150 venditori al corso di Ipnosi per Vendere.
Bello scoprire adesso il riassunto di ciò che ho detto, scritto dalla mano di Milton.

Sincronicità.

Continuo a leggere…